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    导购薪资体系的设计要素

    导购员积极不积极，关键是看怎么样拿钱多，提成的设置非常关键。提成设计时可以考虑以下一些细节：

    1、按总任务设提成。在产品差异性不大的情况下，打包考虑整体业绩，比如：保底业绩2万，给2%，2-3万给3%提成，3万以上给4%，卖得少提成少，卖得越多提成越高，鼓励多卖；

    2、不同产品单价设置提成。如果产品单价差异非常大，可以考虑高单价的商品按单品提成，卖一个提多少，低单价的小件则需要按销售额来设置提成，这样一来兼顾公平，同时也能鼓励多卖高单价的商品，提升总体销量。但是，如果是清仓或者折扣极低的处理商品，则提成需要单独设置，因为这些不需要靠导购过多推动，极低的价格本就有自然销售的。

    3、不同品牌设置提成。在代理商与各个厂家的经销合同中，涉及到的销售支持和销售返利可能不同，对于给支持多给返利高的产品，肯定要多卖才能得到更多返利，这时候就要用提成来鼓励导购多卖某家的产品了。

    4、不同销售基础设置提成。在同样的提成比例政策下，销售基础好的地区或者门店，收入肯定高；新开发的地区、门店因为基础薄弱，局面尚未打开，肯定短期内提成起不来，收入较少，这样的话，老导购就不愿意调去新区域新门店，新导购也不好招，这样对公司大局发展不利，必须要在提成设置上做倾斜，才能激活导购动力，为新市场的开拓注入活力。

    提成的设置有基本的原则和大体方向，但不是一成不变的，需要结合公司的实际和导购团队的现实情况而灵活制定，毕竟提成这事关导购的一块收入，需要周全处理。