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    有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%——20%。可到了第11年，业绩停滞下来， 以后两年也如此。

    公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。

    这时，有位年轻经理站起 来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

    那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!

    公司立即更改包装。一年后，公司的营业额增加了30%。

    职场启示：

    在分析问题时，要抓住问题的核心。为了提高销售额，在市场占有率遇到天花板时，如果提高每个消费者的消费量，营业额同样能增长。比如前几年瓶装水竞争激励的时候，有些瓶装水公司采取缩小瓶装水毫升数的方法，把500ml的瓶装水改为455ml，同时缩小瓶子的尺寸，这样既没有影响市场占有率，也保证了营业利润。