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    对于求职者来说，大部分人都认为“薪资主动权”在企业方，但其实这个“数”到底多少才合理呢？这是很多人的心中之痛。

    第1、谈范围，而不要谈具体数字。谈薪时，尽量用百分比范围来划定，不如：“如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！”

    第2、不要妄想全都争取。每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，根据招聘岗位的关键词条估摸一下自己是不够要求、达到要求、还是超出要求？面试前，把自己的需求按照优先级罗列出来，如果重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。

    第3、告诉别人你的理由。为什么你会要这样的薪资？换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？沾上两样就谢天谢地了！

    第4、保持一定的弹性。弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。