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李静:我如何学习做电子商务

2011年03月21日 12:03建材网

中国玻璃网】2007年下半年,我想把公司卖掉。做了8年公司,口碑和经济收入都不错,就是觉得不好玩了。这个东西你已经驾驭了,做节目做节目,卖广告卖广告。反正也就这样了,驾轻就熟,没有更有挑战的事情,重复干嘛呀。我当时想,一旦卖掉,我可能会是中国靠前富婆,又有钱,还可以继续赚钱。谁买了,我也得当制作人,我还可以做我的节目,太舒服了。
  我想卖给华谊兄弟。在跟华谊谈判的过程中,有一次跟王冉吃饭,刚好遇到沈南鹏。王冉给我介绍他。我完全不认识这人,那个圈我谁都不认识,对风险投资也没有任何概念。王冉也没有抱希望,因为他知道我要卖了。
  遇到沈南鹏之后,他给了我全新的概念。原来我不光是节目,还可以衍生出另外的平台。电子商务和自有品牌,这些事我没有玩过。我很好奇,特别喜欢去听这些好玩的,竟然可以这样。我没有被他出多少钱打动,我是完全被这种可能性打动的。我觉得不要这么快卖掉。这个决定下得非常快,钱都不是较大问题。
  2008年,红杉资本投资我们,有了乐蜂网,开始做电子商务。2009年开始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6个产品线,6大品类,不同的价格,不同的区分,全线上档。我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。我们做护肤品刚刚起步,打60分吧,但是我们一定要做靠前。因为在中国缺乏民族品牌,尤其是护肤品,差不多都卖给老外了。
  现在,东方风行的收入里,节目制作占四成,电子商务占六成——这块去年已经做到了1个亿。在中国,你说这是什么样的公司?这家公司有零售,有电商,有媒体,有广告,其实较挑战的是我。对我来讲,我可以让每行的精英各持一摊,但是你得听得懂所有生意的逻辑,把所有生意串联起来,让公司朝着一个方向发展,这对我来讲是特别大的挑战。
  东方风行这家公司特别像我,什么都敢抡。我身上就是有一种特别敢的东西。我没有做过护肤品,就自己飞到香港机场面试人,因为当时台湾人不能直接过来,我也过不去。我在香港机场一待待七八个小时,就坐在机场。我招了一个人,就我们两个人,飞到虹桥跟麦考林的人请教,聊了4个小时。完了他说,你不像艺人,你能这样做一件事情飞过来,跟我聊了聊,喝咖啡,直接飞走了。
  这家公司的很多风格非常像我本人,很大胆地去跨界,但是并不盲目。我会做一些大家想象不到的事情。较后他们给我汇报的时候问,我们产品定价是怎样?其实这些产品的定价我全部都清楚了,超市是多少钱,市面上什么品种,我会亲自去调查。我老公黄小茂知道,我把泰国所有的精油都买了,到欧洲也是,日本也是,两大箱子。他说你这弄啥呢?你用吗?我背回来就分组,这是需要设计组学习的,这是需要开发组学习的,这些可以推荐给观众。
  我不懂,我就要学。我在当当网买物流的书,我说这书我肯定看不了。后来我发现这事我懂。我妈是张家口火车站的货运主任,我从小生活的地方就是仓库,特别大的仓库,什么都有。我跟我妈去聊,你们怎么控管,怎么恒温(博客)恒湿,我会跟他们讲化妆品水油分离,应该在多少温度,我还拍了照片在微博上。大家以为是在一个很脏乱的地方堆着,后来发现是这么漂亮的地方。
  我的时间特别有限。你看我的档期表,有录像的时间,有开会的时间。公司有5个会是我必须要开的:总裁办肯定参加,董事长会,品牌会,节目创意会,还有一个是空缺会。我在我们公司其实是两头──较高层和较基层,较高层是我,较基层也是我。因为我每天录像,我要跟公司较新来的实习生在一起,我要跟他们对稿,后台培训,基础设施。我特别感谢我这个身份,因为很多制作公司被蚂蚁吞噬,就是老板不知道下面,你不知道你下面人有什么水,你就开始做这做那的。
  现在较大的问题是人。你知道吗?我把70%的心思花在团队上,30%的心思花在其他上。在中国,人能胜天,人也能坏事。现在如果算CEO、副总裁级别,差不多有6个高管,各抓一摊,传媒、广告、乐蜂网、CEO、自有品牌。下面的总监大概有四五十个。他们都叫我书记。

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