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     6月30日，在黑马会全球路演中心，创业家联合正知书院举办了一场主题为“老男孩创业路演大赛暨院士分享会”的论坛。龚宇作为特邀嘉宾之一为大家做了精彩的干货分享。

同样是互联网创业，爱奇艺比优酷、56要晚起步五年，在爱奇艺筹建初期，视频行业活跃着近50位左右的玩家。四年后，爱奇艺后来居上，在竞争激烈的视频网站行业，爱奇艺究竟靠什么击败对手，异军突起的?在用人和团队管理上，他有哪些经验之谈?当高晓松从优酷“转会”到爱奇艺后，龚宇为何有魄力将合约一签就是三年?龚宇将经验和教训高度概括为四大精神秘诀。

在此之前，i黑马先将龚宇在几个关键节点做出的重要决策做了简单梳理：

1、2009年，当视频网站仍停留在UGC的商业模式时，龚宇判断未来市场的主导价值不会是UGC，爱奇艺选择学习电视行业专业视频主导的商业模式。

2、在视频网站注重评论、互动体验时的时期，爱奇艺将大量财力、物力投入在硬件设施上，为了达到三个体验目的：流畅、清晰、界面友好。

3、当竞争对手在内容购买上收缩成本时，爱奇艺决定花重金购买好的内容。

以下是龚宇的分享口述整理：

靠前点，专注

同样是互联网创业，王小川前几天跟我说，他比百度晚了五年才做搜索。爱奇艺是做视频的，真的比同行晚了五年起步，但是为什么还能做到现在这个状态?其中一个重要原因就是专注。

在中国，早在05年时就开始有大批网站开始做视频，王微的土豆比YouTube上线更早，但YouTube做了很短时间，就16亿美金卖给了Google，把全世界对视频的关注提高了一个等级。

我是在09年才开始筹备爱奇艺，当时我自己观察，并记录下的视频网站就超过了50家，但现在被关注的视频网站仅剩下5家大的，合计不会超过10家。这就是市场化必然要经过的一个阶段，就是先加法，大家一哄而上，玩家很多之后，再靠市场竞争来淘汰，较后剩下非常的几家。坦白说现在视频网站还没有到成熟的阶段，也就是说市场的集中度还不够高，市场的玩家还需要继续的残杀下去，但时间上不用再经历五年、八年那么长了。

09年底，我们对整个市场做了分析，既然比其它家晚了五年时间，如果不把自己的资源、精力放在专注在某一点上，要超越几乎是不可能的。谁都明白专注，可专注在哪一块?这个问题就很有技巧。

赶在视频行业急需转型的风口

中国的视频网站从04年开始筹备，05年大批网站出现，大家无非都是学习YouTube。所谓的UGC的商业模式，就是用户制造内容上传。但是，这个市场在变化，大家以为UGC制作的内容成本很低，不用花高的代价去买电影、电视剧等内容。但是，后来发现，这世界特公平，便宜货就不可能得到高回报。到2009年上半年的时候，在这个行业中的少部分人已经意识到，UGC对于视频行业的确存在价值，但不会成为市场的主导价值，一定是个补充，就像金字塔一样，它的耀眼之处是在这个尖，不是在“底座”。而UGC是视频行业未来价值的这个“座”，不是这个尖。这个尖是什么?

09年上半年的时候，少量的懂视频的专业人士非常清晰的看到一点。什么是视频的专业人士?张艺谋、冯小刚是，“二王”老板是，中央电视台是，浙江卫视是......他们是金字塔尖构成的核心，他们能构成视频行业未来的核心价值。到09年上半年,尽管少部分人已经明白这个道理，但是大家还很难一时扭转自己的商业模式，特别是一部分网站做盗版做成习惯了，他们无法扔掉盗版这块利益，无法开拓一个新的商业模式，他们有包袱。所以，这是一个市场的新机会。

专注于较吸引眼球的内容用做电视的商业模式

所以，我们做爱奇艺之初，这个商业模式特别简单，就是买专业内容，当时我们规划的专业内容是四大类：电影、电视剧、节目、纪录片。后来发现是有偏差的，我们发现纪录片是我们这群人喜欢的，但并不是大众喜欢的，大众喜欢的还有一项没纳入进来，比如动漫。后来四大类做了调整，变成了电视剧、电视节目、动漫、电影。但是这种小的失误无关大局，我们只需要确认一点，专注于较吸引眼球的内容。

那么我们就要放弃UGC，彻底放弃盗版，等于放弃了向用户收费的商业模式，因为在中国，市场上盗版盛行，支付非常复杂。我们决定只做跟电视台一样的商业模式。有些人就叫板了，说你是一个新媒体，互联网是有互动性的，你为什么做一个电视台的商业模式呢?也就是买内容然后去免费播出，贴广告。

我们不解释，因为这也不是我们长期会沿用的商业模式，只是那个时刻我们要切入这个行业，而且较重要的，视频跟电视较大的不同是，电视一个频道24小时是顺序播出的，叫“双规”，规定的时间、规定的地点看，规定的地点是指在电视机屏幕上看。但视频是VOD的，根据点播给你放你要看的内容，这已经从被动加入了互动性的点播，虽然点播只用到很浅很浅的一点，但已经发生了商业模式的质变。我们不只会有这一种简单的商业模式，以后会逐渐丰富、壮大起来，但目前，专注是特别重要的。

现在说起来当然很好理解了，在09年底、10年初的时候，做这种判断是需要很大勇气的。当时做贴片广告，不像现在占有这么大市场份额。09年全行业广告收入我估计也就几个亿人民币，投资规模一年至少一二十亿美金，所以这种收入的杯水车薪跟投入比起来，和为了自己的发展夸大自己的价值，从市场拿到很好的收入，形成了很有意思的对照。

但是，即使是几亿人民币的市场份额，绝大部分都集中在UGC上，集中在利用互联网UGC、互动性，给用户做各种各样的互动式的营销活动上，比如一款快销品做个什么营销活动，你拍点儿视频传到上面，这种非常复杂的互动式营销构成了这个市场的主体，我们认为这是不对的，我们应该向电视学习，客户应该看重的是我们贴片广告的价值，虽然贴片广告的市场份额特别低，但坚信这一点，专注于这一点。

其实这个市场还是挺公平的，把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候，你就会发现你的力量要比你的同业，甚至比你早诞生五年的同业更有优势，你可以拿有限的资金买更好的内容，你会发现自己的资金是同业的两倍，这就需要有赌的精神。爱奇艺前两三年基本没干别的事儿，基本都在干这一件事。

专注对用户体验上的硬件投入

还有一些细节的专注，比如说爱奇艺上线以后，一年之内，电视剧、电影这些视频下面是不能评论的，知道为什么吗?大家说互联网需要评论啊，但我们人民币不够，没精力做这件事。用户体验的三大要点是什么?流畅、清晰、界面友好，那我们把所有的人力资金投入到这个方向，去买更多的带宽、买服务器，集中做这三点，没有人力去做互动。但是这点你放弃了没关系，对视频作评论在这个行业已经存在四五年了，晚做五六个月、一年都不会影响你的成败，但刚才那三个要点你做不了你的市场份额就丢了，你丢了五个月用十五个月也追不回来。而且，你投入80%可能回报10%，你投入到85%的时候你的回报就会到90%，就看你敢不敢赌这一点。

回过头去说，当然容易，在我年轻时靠前次创业就有这种胆量赌却不是特别容易。那么，就要多参加点儿《创业家》的活动。