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    在这个时期，格力用“全员销售”来鼓舞士气，凝心聚力，是非常必要的，也是非常高明的。

    1、“全员销售”是战略思想的贯彻落实

    企业经营是战略得不到落实，别说是格力这种85000人的企业，就是在很多只有85个人的企业，一线人员事不关己高高挂起的心态也是非常常见的。我们经常看到总经理急的像热锅上的蚂蚁，基层员工跟没事人儿一样不紧不慢。

    有的时候不是基层员工不想了解战略，是战略落不到他这里，而格力的这种做法，相当于向全员通知了公司的目标，把公司的目标和个人的行动强行联系起来，实际上是给员工的一种警醒和注意。

    2、“全员销售”是减少阶层管理一种思路

    人数较多，阶层较多的企业，一条指令从高层到基层的传递过程是很漫长的，而且常常是失真的。高层说我们公司的一切任务就是提高销售业绩，到了基层可能变成我们的一切任务就是要加班加点。

    加班加点不是目的，提高销售业绩才是目的。通过“全员销售”这种形式，能够让所有员工感受到高管理层的指令，减少阶层制度中的信息传输失真，上下一心，形成一个共同的目标。

    3、“全员销售”是落实责任结果的一种方式

    在艰难的环境下，一伙人共同面对情况是什么？是心往一处想，劲儿往一处使！限度的减少内耗，所有人都为一个共同的目标而努力。

    在这种情况下，就不要再说什么“提高业绩是你们销售部门的事，和我没关系”这种话。提高销售业绩，是全体格力人的事，跟每个人都有关系！

    总之，“全员销售”确实起到提高凝聚力的作用。还记得格力全员每人增长1000元月工资的制度吗？为什么那个制度所有人都叫好？而“全员销售”却被很多人吐槽呢？因为人们都喜欢结果，不喜欢责任。