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    没有完美的个人，只有完美的团队，一个人的力量是有限的，只有融于到团队，才能迸发出惊人的力量。团队是任何企业及项目的基本工作单位单元，激励是团队中不容忽视的正能量，团队负责人如何做好激励，很大程度会直接影响一个团队的凝聚力、执行力和士气，决定着绩效的水平和目标的达成，这里管理专家沈菏生先生在多年工作实践基础上，悟出团队建设的两项基本道理，一是使员工接受团队目标；二是激发员工工作动力。

    一、使员工接受团队目标

    这里指的是团队共同目标，**的团队往往拥有一个方向明确的共同目标，领导必须为团队制定目标，并带领全体团队成员实现团队目标。要做到这一点，我觉得使员工接受团队目标，自觉的将这一团队目标与个人目标结合起来非常关键。只有员工认为团队目标与自身息息相关时，才会为之付出应有的努力。

    但是，在这个人人追求个性化的时代，让经历、性格、文化背景各不相同的员工接受统一的团队目标，并不是一件容易的事，需要经过精心的设计，领导者只有站在员工的立场上，用他们能够理解的语言和方式传达目标，才能让他们从内心深处接受目标，支持团队目标，而不是表面接受，内心抵触。要达到这种效果，领导者必须掌握三种传达目标的方式。

    一是传达员工实现目标后给自己带来的好处，领导者下达销售目标任务时，同时传达员工实现目标后，得到的提成和奖励，领导者不仅是死压任务，而是分解奖金；不是派发业绩指标，而是派发激励政策。

    二是善于运用比喻或者形象化的模型进行目标传达。形象生动的比喻要比单纯的理性化语言拥有更为广泛的听众，领导者知道如何运用比喻来传达并解释目标。比如下达开发客户、建设品牌的目标时，经常以“谈恋爱”的故事做比喻，让年轻的员工易于理解和接受。

    三是领导者传达目标的方式不是语言，而是行动，也就是身体力行，以身作则。对于销售团队，就是要求团队领导带头承担目标任务，开发客户，领导带头开发客户不是一定向领导要销量，不是要求领导和员工比销量，而是通过领导的行为影响员工、感召员工，帮助员工接受团队目标，树立完成目标的信心和决心。

    四是在传达目标时，领导必须保持高度的信心和感染力，员工对目标的信心需要领导去激发，团队领导将挑战目标是为提高员工信心的绝佳机会。

    当领导者运用这四种方式树立团队目标时，他们将赢得员工们的支持和理解。当然这四种方式并不是截然分开的，而是相互支撑和同时进展的。

    二、激发员工工作动力

    团队领导者赋予员工充足工作动力的主要方式就是进行激励，激励就是激发鼓励。所谓激发就是通过某些刺激使人发奋起来。在行为学中激励的含义主要是激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的一种心理过程，激励也可以说是调动人积极性的过程。

    激励对于调动员工的积极性，出色地实现目标，创造工作业绩具有十分重要的作用。这首先表现在：通过激励可以使员工充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和**率，很大程度的创造价值。

    美国哈佛大学的心理学家威廉·詹姆士曾在员工激励研究中发现：在缺乏激励的环境中，员工的潜力只发挥出20%-30%，甚至可能引起相反的效果；但在适宜、激励的环境中，同样的员工却能发挥出其潜力的80%-90%。这就是说，同样一个人在通过充分激励后所发挥出的作用相当于激励前的3倍至4倍。所以团队要想让员工具有更充足的工作动力，就要进行科学合理的激励。