建材网人才频道

    多点陈列开发

    面对强势的一线品牌，二三线品牌没必要去跟一线品牌抢货架，应该另辟蹊径，争取特殊陈列和特殊展示。在这点上，供应商要有一双善于发现陈列位置的眼睛，比如电梯、墙角、柱头、收银台、连带陈列区等等。争取在卖场多个点布置自己的产品，增加消费者的接触频率。看得多了，加深了印象，增加了购买的几率，还避免了在主货架陈列的直接竞争。

    培养与卖场的配合度和忠诚度

    不要以为一线品牌天然会获得卖场的支持。实际上，卖场从一线品牌那里获得的利益并不多，而且对其控制力有限，大牌不会那么听话的，所以他们更愿意扶持对其忠诚度较高的二三线品牌，对一线品牌形成挤压。二三线品牌供应商要充分利用这一点，强化与卖场的配合度，尽可能获得卖场的认可和支持。

    促销员比陈列更重要

    快消品都需要促销员“临门一脚”的推动，某种意义上来说，导购是一支特种部队，在终端销售上发挥着巨大的战斗力。因此，促销员的气质、形象、态度、专业素养都是非常重要的，供应商要加强对促销员的培养。一线品牌的促销员不一定是的，如果你的促销员做的更好，表现更棒，完全可以弥补陈列的不足，自己审视一下，你的促销员够好吗？跟别家的促销员不一样吗？顾客喜欢她吗？促销员就是你的重量级武器！据观察，大部分品牌的导购工作并不是很到位，在这个部分有巨大的机会！

    提高消费者满意度

    把每一个到来的顾客都照顾好，即使他没有买你的商品，只要他对你的产品和服务有好印象，这次没买，以后也会买。让客人满意不仅能增加回头率，而且还会为你做口碑，带人来，这个良性的消费链条产生的价值是巨大的！重要的是：消费者的需要和态度，会反过来影响和制约卖场对供应商的态度。顾客需要的，卖场不得不卖，顾客喜欢的，卖场不得不好好卖！记住，抓住顾客才是你的根本！都在说实体店要提升顾客体验，说的就是这个道理，把顾客照顾好！把顾客抓住了，你就有了销售！